小米新机发布雷军大熬心灵鸡汤我要致敬老罗

小米新机发布雷军大“熬”心灵鸡汤：我要致敬老罗

1199、1099、合约价899，这是一年半之前在宁夏街边手机店门口惯常见到的宣扬海报。没有扁平化页面设计和抖包袱式文案，黄纸红字或白纸红蓝字上主角是红米note-一款上售价799的络神机。那年，重拾互联思惟，开打价格战的魅族还小声嘀咕"线下渠道手机加价合理性"。

细细想来，那是互联手机最好的时期。靠产业链整合，第三方独立ROM，互联营销，你就能很好的存在于这片市场。但是这一切随着互联入口一去不复返，而所谓世界熙熙皆为利来，混迹在手机圈的这些厂商其实也不过名利2字。具象解释这两个字，一个是溢价，一个是出货量。

据市场研究公司IDC的数据，苹果第三季智能机出货量4800万部，市场份额14.5，但占到了94的利润。均摊之下，国产手机厂商能拿到的部份不言自明。没有溢价，手机只能沦为附属品。

自然，硬件不挣钱背后是“抢用户”这条准则。“PC时期靠流量变现，如今则靠用户变现”，秉持这1准则，苹果在这6年靠iOS市值翻了10倍；而魅族嗑药般一月一场发布会，不过是阿里想要手机里面绑定的淘宝账户。

新产业

重赏之下必有勇夫，早在小米今年估值450亿美之前，笔者就已看到无数新面孔。这里面有传统渠道转型而来的1加、IUNI；有烧跑车开黄腔的奇酷、随口造词的乐视。那末问题来了，怎样在拿着大笔钱的时候迅速占据市场——卖低价啊！

因而在这个准入门坎低，设计完成度非常高的行业里，你每天都能看到新面孔；除产品雷同外，类似的还有宣扬口号。他们有的强调设计、有的突出造价和性能，固然归根结柢要扣到性价比这顶帽子上。络话题式营销便宜，仿佛谁都是第二个小米。

窘境

发稿前的这一个月，属于千机；千金属、千指哪家治疗白癜风医院好纹、千安卓王子、千旗舰，在多方共同努力下，手机优秀体验终究下探到千，利润空间也近乎于零。此次红米Note3金属指纹价格下压到899，这是用户的狂欢，可是互联手机厂商却不见得能笑出声。

以小米为例，年初各版本小米Note发布，作为今年唯一旗舰，如今销量仍旧是迷。而下半年红米Note2、红米Note3、小米4C接连登场，很明显在互联这个相对公然透明的市场，利润被逐年剥削，而此前提到的高溢价更遥不可及。但是这可能仍不是问题最核心的部份，合上电脑，你能看到另外一些景象。

“我看你们这没小米魅族”“恩，那些一般都上有买，笔者这买的比较好的是苹果、华为还有三星”走了北京几家家电城，答案却高度统一。线上如此热烈，线下却几近见不到影子。而这类状态，还仅仅是在北京。

“当初为何选择了**而不是苹果”“苹果没有**名声大啊，用起来也费尽”。这是某电话咨询中心打给某县城的一次对话，作为苹果粉，Callcenter工作出身的王2对以上对话习以为常。“每天你都会发现地域之间，宣扬差异造成对事物认识会如此不同”。

如果把这三件事放在一儿童白癜风的原因起看，仿佛会更明朗些。对互联品牌，渠道一直不是其主攻方向；如果一年半前，如小米者还能依托价格和名声有着大把黄牛做线下。到如今千树万树开，千神机又供货充足，互联手机竟放弃了整片线下市场。

作为参考，某品牌在互联可能定价约1000的产品，由于主攻线下市场，售价在2000上下；基于这1价格，目前该款产品线下销售数据日均在3—4万台左右。而事实上，不管今天雷军在那几寸方圆的平台上如何感动人心，却照旧触及不到线下分毫。

“新国货”的尝试

降价换取线上销量，微利又很难有精力去买通渠道，这仿佛成了从去年年初到今年年底互联手机缩影。赶在发稿前几日，某互联新秀传出削减线下店面消息，这类恶性循环仿佛又到了新一轮，想来这些并不是雷军口中“我所向往的”。

不过笔者也注意到，小米在这下半年再次把“新国货”作为宣扬点，百家初创型企业合作，旗下自有产品和生态链产品看似是下了一盘大旗。另外小米MIUI作为核心目前更是支持了不小的销售任务，今天把游戏拿出来单独展现自然也有所指。

另一方面，光荣作为新品牌在今年也将一部分重心转移至线下；1加更是逆潮流把1加X定到1499。前者有500强余荫，后者海外市场表现良好，最少并不是所有人都想一同从疯狂走向灭亡。而这其中，小米所具有主动权，无疑更多。