MBA关注思考双11大战中的华为小米和魅族
MBA关注：思考双11大战中的华为、小米和魅族
双11手机排行榜出来了，格局有所变动，尤其是华为、小米和魅族。出现这样的结果，有其背后深层次的缘由，不是简单的谁促销资源多、谁备货充足的问题。今天的果是昨天种下的因，下面就分析格局变化的背后，到底产生了甚么。
回看：双11大战中的华为、小米和魅族
2013年的双11，小米在天猫销售手机34万台，销售额5.53亿，单店成交金额夺冠，好不威风！此时华为与魅族几乎没有甚么声音。华为的互联品牌光荣是在2013年12月才推出的，魅族还在走自己的小而美线路。这一年的双11，小米是绝对的王者，充分彰显了一个互联手机品牌的影响力。这以后，华为沉思并明确了双品牌策略，魅族“复仇”之心更切。
2014年的双11，小米在天猫销售手机116万台，销售额15.6亿，单店成交金额继续第一，仍然威风，不过此时却有威逼出现。刚成立不到一年的荣耀全销售额10.6亿，排名第二，截止当日11点11分，华为双11定单金额突破6.8亿，相比2013年增长超过25倍。魅族并没有公布自己的销量和销售额，但它名列第三，而且相比2013年增长15倍。名次的紧随其后，十多倍乃至二十多倍的增长，预示着一个稳定的格局行将打破。
2015年的双11，小米天猫销售额约12亿，其中手机占7.4亿（其余为电视和配件），销量约103万台，客单价718，手机销量第一、销售额第三。光荣手机天猫销售额11.23亿，销量93.72万台，客单价约1200，手机销售额第一、销量第二。魅族的销售额仍然是第三的位置，但却是第一个突破1亿销售额的厂商，冲劲十足；全电商平台总销量超100万台，总销售额破11亿。同比去年双11期间增长500。一个新的格局出现。
思考：改变格局的气力是什么？
1、小米的关键词在于窗口红利消失
分析小米突起的文章太多，风口论、互联思惟论、生态论等，总之，模式创新让小米一度引领风骚，也立在风口浪尖。而如今，这类创新的模式遇到了发展瓶颈。
小米宣称的靠软件和服务赚钱，目前还没有完全实现，硬件依然占据利润的95以上。从硬件销售角度来看，小米的模式重构了
这类模式遇到了两个瓶颈，一个是模式创新的时间窗口已结束，竞争对手已走上了相同的套路或用更先进的方法；另一个是进入换机时代，消费者购机更加理性，而所谓的粉丝主义，发挥的作用正在减弱。
小米采取的措施是，扩充产品线、入驻更多电商平台、完善线下渠道体系，以保证销售范围，当这几步走出后我们发现，小米在操作模式上已与一般的品牌厂商没有太大的异，正在泯然于众人。
2、光荣的关键词在于追随式创新
面向互联化，华为采取双品牌策略，一个品牌追逐三星苹果等国际大牌，一个品牌与小米等互联品牌死缠烂打。成立互联品牌的手机企业不止一家，为何光荣与众不同？除华为本身产品过硬、供应链管理到位之外，我认为最重要的在于模仿与革新。
光荣是最早看懂小米模式的品牌，成立之初就是学习小米，紧跟不放。简单的跟随者是很难超出的，所以光荣要有自己的创新，这是华为创始人任正非常常强调的追随式创新。它的创新在哪里呢？
1是重新定义粉丝文化，学不来就创建自己的，强调理性、调性；
2是提出品质化，这是竞争对手缺少的，也是用户比较关注的，宁可涨价不降品质，宁可损失不降品质，这在理性的换机时代，更容易感动用户；
3是全球化，借助华为的资源和光荣快速突起的品牌影响力，光是光荣品牌就已在全球约70个国家开展业务了，很多新晋品牌只能望其项背。
所谓追随式创新，在于学习、消化、重建和引领，这是华为210多年来与竞争对手斗争构成的宝贵经验。
3、魅族的关键词在于阿里赋能
当得到阿里的支持以后，魅族就开始走出小而美的线路。让用户感受最直观的策略有：产品线的增加，魅族MX、魅蓝、魅蓝note、魅蓝metal，每一条线都可以有效的向竞争对手发起挑战；每个月一场发布会，宣扬策略调剂，作为互联品牌，最需要这类延续活在用户眼中的能力。
构成的结果是，不到一年的时间，魅族从不到500万部的年销量，提升到年销量超过2000万部，在全部国内手机市场几近无增长的背景下，魅族成为1匹黑马。
那末，阿里给了魅族什么样的能力，让它如此自信的快速成长？
1是5.9亿
2是销售渠道：阿里系各种电商销售资源，大大助力魅族销售；
3是操作系统：相比Android，YunOS让Flyme变得更好，提升体现在安全性、系统性能、大数据支持、特点业务等各个方面。
还有更重要的一点，与双11成绩息息相关。阿里YunOS与魅族第一次联合定制魅蓝metal，除系统，这款产品上还有硬件研发、ID设计、关键物料选型等多个方面的合作，这大大提升了魅族的能力，魅蓝metal的突出表现也在预感当中。
展望：在未来的角逐中，互联手机品牌凭何而立？
首先可以判断的是，互联品牌与传统品牌的界限将会越发模糊。所谓的传统品牌在产品定价、营销方式上都与互联品牌趋同，所谓的互联品牌也大步拓展线下渠道。门路越走越像，没有太多的差异化，也就没有了辨别的必要。还有四点是未来互联手机品牌将努力的方向。
1是回归产品中心：互联品牌最善于的是大声量的炒作与宣扬，这是有必要的，但起到的效果会逐渐下落，营销乏力，真正用心的产品自己会说话；
2是产品多样化：除智能手机以外，在其他智能硬件上面布局，构成一个生态；
3是国内T4以下市场：其重要性在各个品牌厂商和渠道上身份达成了共鸣，而覆盖这些市场主要依赖于渠道商；
4是全球化：一样是扩大市场规模，国内空间愈来愈小，只能把眼光放到国外，目前绝大部分互联品牌都在走这一步，在专利储备和本地化上，需要有更多斟酌。
谈到这里，会发现并没有甚么特殊的地方。的确没有，互联品牌和传统品牌都将面临一样的窘境和相近的选择。本来太阳底下就无新事，关键看谁玩的更好。
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